经销商数字化三大基建

第一步是在线化。

对于经销商来讲，数字化的底层逻辑并没有那么高大上，也不是要去搞那些复杂的图、复杂的表格，数字化的基础建设第一步就是在线化。在线化有4个关键点，即“人、货、钱、场”在线闭环。

人、货、钱、场在线闭环

首先人要在线，老板、员工、客户在线。其次货要在线，商品、库存、价格要在线。再次钱要在线，很多经销商的钱要么在下家的包包里，要么在仓库里，在自己的兜里没有多少，那是传统的先货后款、赊销模式留下的弊端，你完全可以转变思维，支付、往来、授信搬到线上，通过更先进、更高效的手段解决资金流问题，让你的“钱”快速回流，去重就轻。

最后，场一定要在线，如果你还在前店后仓，坐守生意等客上门，那你营销的场，经营的场就太低效了，线上线下一体化在线运营是数字化时代场域经营的重要特征。

“人、货、钱、场”在线闭环，这是第一步要做的。

第二步是一体化。

SFA、SCRM、EC、OA、ERP等一体化

现在很多公司可能上了SFA、ERP、OA等等各种系统，但这些系统可能由不同的公司研发，系统各自为政，数据无法流通，这不叫数字化，数字化一定是一体化的。管家婆快马数字看起来似乎是把信息化时代的事重做了一遍，但它有一个最新最重要的逻辑落脚点：一体化，即一套系统同时解决SFA、SCRM、EC、OA、ERP等等。

第三步是社交化。

这是数字化时代的重要特征，你的生意要随时随地能够被分享，被推荐，才能获得更多的关注。当客户需要的时候立即能够找到你，获得服务。当用户想要和你互动的时候，要有入口可以马上获得交流。服务不再是单一交付模式，用户需要更多参与体验。

不能自动运转的不是企业，只是一桩买卖

当下有一个重要的现实是，第一代经销商年龄大了，面临二代接班问题。但传统的经营方式，很多二代都不愿意接班，因为他不想成为父辈的样子，天天坐在市场里等客户上门，周围是七大姑八大姨，客户有多少不知道，甚至所有问题一问三不知。

但一旦你转型数字化，用数字化的方式来管理交接生意，只需给后辈一个手机，公司管理经营的场域都在手机上，各种报表数据、员工工作开展等实时了解，甚至躺在马尔代夫的沙滩上，也能管理公司，不用天天在公司盯着才叫生意。

王浩先生认为，一切不能自动运转的都不是企业，只是一桩买卖，一切无法沉淀复利的都不是商业，只是一笔生意。短视买卖的生意人都要被淘汰。希望参加新经销大会的经销商，都能做一个真正的数字化经销商。从传统汽车要购买各种GPS、摄像头等进行组装的时代跨越到智能一体化的新能源汽车时代。

品牌商供应链数字化离不开经销商

经销商永远不会消失，品牌商更应该抱着赋能的态度帮助经销商做大做强，共生共建数字化供应链，品牌商做好产品和经营，经销商做好销售、管好客户、做好服务，各自做好各自的事情，才能实现最终的共赢。

品牌商供应链数字化的底层逻辑就是“点线面体，人货场钱”串起来形成闭环，形成经销商面，再把经销商品牌商、服务商整个连起来，形成立体管道，这就是供应链数字化。

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