由于电子商务和直销的崛起，传统经销商的数量已经出现了下降趋势。但是，随着品牌商的不断扩大和市场的不断增长，经销商仍然扮演着至关重要的角色。未来经销商的发展趋向集中化，数量会大幅减少，转为少部分头部大体量，而经销商要想快速发展，核心是在管理工具上。

要成为自动化运营的企业

一个走向良性循环的企业一定是能够自动化运转的企业，把钱投入动销，数字也需要进行动销，实现人、货、钱、场形成闭环，自由的流转，是企业数字化运营的核心理念和目标，是实现企业信息化、智能化和现代化的关键之一。

很多老板还停留在信息化时代，老板需要从认知层面做出改变，先把公司脉络做一些梳理和规划。自动化运转的企业背后一定是有数字化运营的逻辑，和数字化落地的系统，数字化落地的工具来执行。

变革的时代已经到来

现在正值管理信息化到企业数字化重大变革的时期，变革有个很重要的因素，以前的信息化是一个个信息的孤岛，各个管理软件的数据独立存在，数据无法进行串联发挥最大作用。

然而，在企业数字化时代，数据成为了企业最重要的资源之一，企业需要将这些数据进行集成和共享，以发挥其最大的作用，能否将那些有效的信息练成一条线，形成驱动，这是能否变革成功的关键。

管理软件发展的三个阶段：

1.会计电算化阶段（大约1995年至2000年）：主要应用于企业财务和会计领域，目的是通过计算机辅助来实现会计和财务工作的自动化和标准化。这个阶段的管理软件主要包括会计软件和财务管理软件等。

2.管理信息化阶段（大约2000年至2015年）：随着计算机技术的发展和互联网的普及，企业管理需要的工具逐渐增多，涵盖了财务、采购、销售、库存、生产等多个方面。这个阶段的管理软件有很多种类，例如ERP（企业资源计划）软件、CRM（客户关系管理）软件、SCM（供应链管理）软件等。

3.企业数字化阶段（2016年至今）：这是商贸批发领域大的阶段，企业数字化程度不断提高，管理软件也面临着新的挑战和机遇。这个阶段的管理软件主要特点是更加智能化、自动化和一体化，即一套系统同时解决SFA、SCRM、EC、OA、ERP等等。

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