1.经销商做数字化转型更有优势

目前来看，经销商在数字化转型方面仍然具有一定的优势，尤其是在与电商平台相比时。这是因为一些厂家倾向于对品牌在特定区域的管控，他们不太愿意看到平台过于扩大。首先平台的管控相对较难，其次平台在推广新品方面不能起到帮助。在这种情况下，经销商在提供更有竞争力的价格方面发挥了重要作用。可以说，厂家和经销商在数字化转型过程中是一种命运共同体，相互合作，共同实现业务的持续增长。

2.把省下来的成本让利给客户

当前在食品调味品行业，卖场倒闭的现象逐渐增多。韩总认为服务将成为竞争的关键因素。我们必须不断接近消费者，以使店铺更加接近他们所在的社区。消费者对我们的服务要求越来越高，类似外卖的原理也适用于这一情况：越接近客户，被选择的机会就越大。

因此未来的店铺将更小而美，成本更低，类似于夫妻老板店或加盟店。这种模式将会变得更加普遍，因为规模不再是唯一的竞争优势。如果我们能够将拜访每家店的成本降低，将这一成本让利给客户，那么我们的竞争力将会更加强大。

3.服务做到哪里，生意就到哪里

商城订单的灵活性可以让客户随时下单，通过提高配送频率，将客户订单频率培养成习惯。物流在商城中的重要性不可忽视，先有服务再有生意，你的服务做到哪里，你的生意就在哪里，它是一个成功商城的核心要素，服务和物流的质量决定了生意的兴旺与否。

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